Quand acheter une voiture neuve pour payer moins cher ?

Vous rêvez d’une voiture neuve mais redoutez le passage en concession ? Saviez-vous que le simple fait de choisir le bon moment peut vous faire économiser plusieurs milliers d’euros ? Tour d’horizon des périodes où les concessionnaires lâchent vraiment du lest.

Quand les concessionnaires deviennent conciliants

L’incontournable fin d’année (novembre-décembre)

Rien ne bat la trêve hivernale pour décrocher des deals exceptionnels. Les concessionnaires, pressés d’atteindre leurs quotas annuels avant le 31 décembre, transforment alors leurs showrooms en véritables bazars de bonnes affaires. On parle souvent de 30% à 40% de remise sur le prix constructeur, un chiffre qui donne le vertige.

Pour ceux qui cherchent à maximiser leurs économies, l’achat d’une voiture neuve moins cher repose sur plusieurs leviers : la période bien sûr, mais aussi la connaissance des tactiques commerciales. Le Black Friday a complètement révolutionné cette période. Certains acheteurs malins cumulent les promotions du constructeur avec les offres événementielles, créant ainsi des combinaisons imbattables.

L’été, cette période sous-estimée (juin-août)

Qui aurait cru que les mois d’été pouvaient rivaliser avec la frénésie de fin d’année ? Pourtant, lorsque les Français partent en vacances, les concessions se transforment en déserts. Résultat : des vendeurs prêts à brader leur stock pour améliorer leurs statistiques mensuelles.

Le mois d’août est particulièrement propice. Les commerciaux, souvent seuls dans des showrooms vides, ont carte blanche pour faire partir les véhicules. Une anecdote ? Un client a récemment obtenu 22% de remise sur un modèle familial simplement parce qu’il était le seul client de la journée un 15 août…

Janvier, le mois des bonnes résolutions automobiles

Après les fêtes, les concessions cherchent à liquider les derniers modèles de l’année précédente. Ces véhicules deviennent soudainement moins sexy face aux nouveautés, ce qui ouvre la porte à des négociations musclées. Les commerciaux, motivés par leurs objectifs de début d’année, font souvent preuve d’une surprenante flexibilité.

Les petits secrets du calendrier automobile

La magie des fins de période

Connaissez-vous le « dernier jour du mois syndrome » ? Les commerciaux automobiles en font régulièrement les frais. Qu’il s’agisse de la fin du mois, du trimestre ou du semestre, ces échéances transforment les négociations. Un vendeur à 95% de son objectif mensuel devient soudain votre meilleur ami.

Journées portes ouvertes : le jackpot

Ces événements ne sont pas que des opérations marketing. Les concessions y déploient des remises exclusives, parfois cachées. Pour 2025, marquez ces dates dans votre agenda :

18-19 janvier
15-16 mars
13-15 juin
13-14 septembre
11-12 octobre

Petite astuce : visitez les concessions en fin de journée portes ouvertes. Les équipes commerciales, soucieuses de maximiser leurs résultats, deviennent alors particulièrement généreuses.

Salons automobiles : chasse aux exclusivités

Rétromobile (31 janvier-4 février 2025) ou le Salon de Lyon (24-28 septembre 2025) ne servent pas qu’à caresser des carrosseries. Les constructeurs y testent souvent des offres spéciales. Certaines concessions réservent d’ailleurs leurs meilleurs deals pour ces événements.

L’art subtil de la négociation

Entre nous, quel pourcentage de remise est vraiment acceptable ? Les professionnels du secteur chuchotent qu’une fourchette de 10% à 12% constitue déjà une bonne affaire. Mais ce chiffre varie considérablement selon plusieurs paramètres :

Un modèle qui traîne depuis six mois en stock ? Négociez ferme. Un véhicule tout juste débarqué du cargo ? Ne rêvez pas trop. Les SUV familiaux se négocient généralement mieux que les coupés sportifs, sauf quand ces derniers arrivent en fin de série.

Le piège des aides gouvernementales en 2025

La douche froide : le bonus écologique a été divisé par deux pour certaines catégories de revenus. Pire, la suppression de la prime à la conversion a fait disparaître jusqu’à 6 000€ d’aides potentielles. Ceux qui ont acheté fin 2024 ont eu du nez…

La checklist de l’acheteur avisé

Voici quelques conseils glanés auprès des meilleurs négociateurs automobiles :

• Jouez la montre : un commercial pressé par son quota devient conciliant
• Comparez au moins trois concessions, même éloignées
• Négociez d’abord le prix, puis les options
• Méfiez-vous des modèles « tendance » – leur marge est souvent ridicule

À éviter absolument ? Septembre-octobre, quand la rentrée automobile génère une demande excessive. Et surtout, ne vous laissez pas séduire par le dernier modèle tout juste dévoilé – attendez au moins six mois pour voir apparaître les premières promotions.

Au final, si vous ne deviez retenir qu’une période, novembre-décembre s’impose comme le Graal des achats automobiles. Mais comme en bourse, le timing parfait n’existe pas. L’essentiel est de trouver le bon équilibre entre vos besoins et les cycles du marché.